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要想成事最好明白这 7 个道理

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2021-09-14

  所以,一家公司,应该可以满足员工不同的发展路径,成为一个专业的技术人员,或者成为一个优秀的管理者。

  3 级和 4 级,都是销售。你可以把他从销售,升职为高级销售。而高级销售,至少都是 5 级的人才能有资格当的。

  但是,制定目标时不要有太多的小心思。很多管理者喜欢把目标定到月亮上,哪怕最后即使做不到,也能落在云彩上。

  制定目标,应该和员工一起讨论。然后这个目标,应该是 80% 的员工在正常努力的情况下,都能完成的目标。

  而且,还要有 1 对 1 的沟通。1 对 1 的沟通,特别重要。很多线 的时候才能听到。那是最真实也是最有用的反馈。

  最难的,就是那 10% 的人不合格。很多管理者,总想当好人,说得出 你很优秀 ,说不出 你不合格 。

  这件现在看起来几乎是常识的事情,却让我记忆深刻。因为在这样的小事里,都能反映和体会出中美很多习惯的不同,有的时候不不出去看,不去体验和经历一次,是不会懂的。

  你要的人,应该有什么能力,每个能力有什么级别,你应该非常熟悉,就像熟悉自己的掌纹。然后,把这些东西,变成一本 技能字典 。

  组织相关人员进行市场调研,对市场环境与产品竞争态势进行分析,向公司决策层提供信息与建议,参与制订公司市场规划与产品发展策略。

  制订市场与销售目标及相应的营销策略、制度,组织协调资源,进行市场与产品推广,提升公司与产品品牌,完成销售、回款与市场目标。

  通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台。

  在我刚刚创业的时候,我问过很多人的建议,其中有一条,我特别认同,也印象深刻: 不要轻易招人。一定要谨慎、克制。